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本文来自微信公众号：壹娱不雅察（ID: yiyuguancha），文/王心怡、路柯。

十年一个周期刻度，是每个长视频玩家能否完成界限型迫害的回归，“后发先至”芒果TV也在这一周期交上了一份惬意的答卷——捏续盈利且会员数迫害6600万。

这么的成绩，收货于莫得被亏负的“综艺大王”名称，而当下一个十年周期被开启，芒果TV也将加快冲刺亿级会员俱乐部，这一方针的兑现，需要的是学会奈何“剧”变。

比拟综艺雄厚的底气和储备，永久以来被视为芒果TV试验推崇上略逊一筹的剧集，也通过近几年的有贪图调节，迎来它的早晨时刻。从2021年“季风戏院”的勇猛试错，到2022年开启双台交融之后“金鹰独播戏院”赋能流媒体剧集，再到2023年三部流量剧集助推芒果TV绽开剧集阛阓讲话权，三年的时刻，芒果TV平正剧集完成了“三级跳”。

芒果TV2023年三部流量剧集

到了2024年，大剧拼播之下的重举营销、配合独播剧上线开启SVIP模式、剧集海报上出现使命室的名字……万般加快度，都在彰显芒果TV誓要“剧”变的决心。

在刚刚截止的招商会上，天然芒果系莫得和其他三位长视频玩家相通列出百余部片单，但流量大剧的不缺位、类型万般化的聘请，也能让芒果TV鄙人一轮剧集供给之中找到“立身”的站位。

抢先“剧”变，是芒果TV的即时政策响应，而奈何获胜“剧”变，需要的是更多的勇气与策划。

若是说芒果近几年在剧集策略上的看成和变化，大抵离不开官宣“芒果季风”和网台交融启动后，剧集制作和播出的变化。

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2020年，“芒果季风”戏院策划启动；2021年，湖南广电认真推出“芒果季风 ”，以湖南卫视和芒果TV台网联动，试水短剧模式，每周两集、单集70分钟、共12集的短剧篇幅和周播模式是“芒果季风”的新模式和新特质。

“芒果季风”降生于不雅众苦注水剧久矣的阛阓景色，且不少长视频平台纷繁推出戏院化运营模式，并取得可以的品牌和播出效力之时，可以算得上一次稳妥大趋势的尝试，亦然自身剧集布局的一个大跨步，也让既定印象以甜宠、言情剧为主的芒果TV平台剧集属性有了新的外延。

随后，“芒果季风”先后上线了《猎狼者》《我在外乡挺好的》《婆婆的镯子》《江照早晨》《消散的孩子》《今生亦然第一次》《装腔启示录》《超卓医者》《19层》等作品，其中不乏有如拿下豆瓣8.1分的《我在外乡挺好的》《装腔启示录》等口碑可以的试验，但大大批作品仍困于播出效力和口碑，而未能引起太高声量。

“芒果季风”未能吹起更大的“巨变”，也因此，在近期的招商会上，“芒果季风”已不再成为戏院品牌被说起、写进片单，上述提到的于1月16日上线的悬疑冒险无穷流网剧《19层》，即是“芒果季风”在本年到当今播出的独逐一部作品。

复盘“季风戏院”，有几点判断对于芒果TV平正剧发展值得思考：

其一，戏院时机不够妥贴。当剧集用户还没变成界限化，就以戏院化切入进行更分层的劳动，是否有点操之过急。

其二，戏院品牌的定位较为糊涂。天然以戏院化模式推出，但涵盖的品类愈增加元，这也就导致其戏院、品牌的属性更多是与佳构化、规整化剧集体量挂钩，且佳构化作念不到判辨输出，也就险峻易产生更强的品牌属性。

其三，平台用户属性缺位。从片单上看，“芒果季风”想要吸引男性用户的意图也比较显明，但芒果TV女性用户占比较大，而这批用户的剧集需求被莫得被充分舒服。天然通过一些样式确乎吸引了男性用户驻足，比举例故浮动太大，且后续莫得捏续的佳构硬核试验拉动，最终两边都难以攀附，难以留下用户。

芒果TV用户画像 图源：艾瑞谋划

其四，排播镣铐显明。“芒果季风”自播出开首，就饱受排播模式的镣铐，周播且一周只更新两集的排播方式，再加上不少剧集都带有悬疑元素，别说时刻吊着不雅众的悬疑感了，忘得比播得快亦然常见景色。

一定过程上，“季风戏院”是一个命运多舛的物种，但其值得细则的作用等于启动了台网交融效应。

由“季风”驱动，到了2022年，湖南卫视与芒果TV双平台剧集方面深度交融便认真成为“高度有贪图”，即湖南卫视金鹰独播戏院以芒果TV平正剧为主，如若其它影视公司、平台的剧集想要上星湖南卫视，必须分销给芒果TV。

而同期，双平台交融也共同设备储备了48个平正综艺制作团队、29个影视制作团队、34个新芒策划政策使命室。交融启动后，电视剧采购、告白策划、综艺分娩全面交融；缔造双平台综艺、电视剧立项委员会两大政策核心，与湖南卫视总编室、芒果TV平台运营中心，达成长入诡计、长入运作。

湖南卫视&芒果TV双平台交融典礼-2022年重生态赏鉴会

在此助推之下，《余生，请多见教》上星湖南卫视、腾讯视频独播这么的给他东说念主作念嫁衣成为了“绝唱”，芒果TV平正剧《玉面桃花总邂逅》成为双平台交融影响首部被“金鹰独播戏院”镀金作品。

从某种过程上，这也就意味着芒果TV不再只是是卫视剧集的汇集播出平台，同期，汇集剧也有了更多简略反哺卫视的契机。去年年底微短剧《风月变》上星湖南卫视，成为世界首部上星的汇集微短剧，也算得上交融的一个样本。

新变化下，芒果剧集在2023年迎来了声量上的大普及，《去有风的地方》《我的东说念主间烟火》《以爱为营》三部剧的话题效应，让阛阓看到了芒果不再只是“综艺分娩工场”。

2023年的临了一场招商会，芒果系组建了“一诺千金”，并晓谕了超50部剧集平正策划，其中，最引东说念主防御的如故在于杨紫、李现、罗云熙等东说念主领衔的流量剧。然则，在剧集平正智商动须相应的情况之下，这一豪华片单的兑现需要一定周期，按照咫尺来看，这批头部流量剧只可比及2025年上映，好险峻易绽开的剧集阛阓，芒果TV势必要想目标接住。

芒果TV2024部分剧集片单

而就是这么一个被迫局势，却透顶绽开了芒果“剧”变的无餍和决心。

最初，芒果TV充分哄骗了湖南卫视的渠说念资源，考虑其它平台流量剧集，开启了长视频剧集史上竞争最为热烈的头部剧集“拼播之战”。

壹娱不雅察（ID：yiyuguancha）曾在《掀翻腾芒“争产”大战》一文里深度剖出过芒果为了“迎凤归芒”所作出的极致勤恳，宣传力度空前——不仅团结了站内赵丽颖参演的剧集、综艺，并推出“早凤票”，平直在会员价钱上打出上风；同期，制作独家预报、与《楚乔传》的联动视频，并于开播前在马兰坡多渠说念上线《与凤行》宣传物料；开播六小时倒计等闲，芒果TV推出了一万场包场免费看活动，并发布28位艺东说念主为剧集打call视频；甚而在剧集播出时间，更是举办了一场烟花宴，“芒着与凤行”将平台与剧集狠狠锁死……《与凤行》的极致，让阛阓看到了，双平台的所谋划注要点终于走到了剧集。

芒果TV《与凤行》部分宣传活动

这些举动完全让剧集分销方腾讯视频坐不住了。毕竟芒果TV再也不肯降生热播剧《底线》拼播之后“1:9”的占比局势，且同期赵丽颖自己的流量关注，又能让其束缚流量剧断档的问题。

而接下来，芒果TV的拼播聘请仍在陆续，除了头部流量剧除外，其它一些类型剧也都有被囊括。这边与爱奇艺拼播的《乘风踏浪》刚截止，那里便与腾讯视频分享《少年巴比伦》，除此除外，腾讯视频的《你比星光鲜艳》、爱奇艺的《东说念主生若如初见》《四海重明》王人在片单之内，更值得关注的是，腾讯视频另一部头部流量剧《玫瑰的故事》也网传行将分销芒果TV、湖南卫视播出……联播拼播，一定过程上缓解了芒果TV平正剧供应穷乏的困局。

其次，加大剧宣力度之余，加强剧集交易化与“流量”背后的转换度。

《去有风的地方》《以爱为营》剧集招商破记录刚被写进芒果超媒财报，《与凤行》又以开播时7个告白的近乎满格景色，让芒果剧集招商再进一步。

芒果超媒2023年年报

除了告白主涌向剧集除外，芒果TV的新一轮会员增长，也对准了这些头部流量剧里的“流量”。

去年播出的流量剧《以爱为营》里就有所实验。《以爱为营》播出之前，恰逢双十一，芒果TV推出11.11超等会员节联名季，用户可以通过购买会员取得相应的联名卡面，并解锁升值试验，其中就包括《以爱为营》的主要脚色卡面，以及剧集联系视频升值试验，这么的玩法直击王鹤棣与白鹿粉丝的欢心。

到了本年，这边《与凤行》对于赵丽颖粉丝的收割刚截止，那一边便平直开启了《群星能干时》对于李现粉丝的“体恤”，所有这个词剧宣的确一说念围绕李现伸开，推出“春日来芒，赏‘现’不雅剧”活动，涵盖《去有风的地方》限时免费看，《群星能干时》和《国色青春》联系试验释出等多项试验，更是推出SVIP新会员模式，提前8小时抢先看正片、打造SVIP戏院，借着剧集上线，趁便把新的拉新方式也一并推出了，这些“升值”眩惑让李现粉成为第一批买单方。而从李现超话来看，SVIP的规定和付费等话题照旧成为不少粉丝普及和谋划的试验之一。

“春日来芒，赏‘现’不雅剧”活动

另外，最值得关注的小数是，平正试验捏续发力之余，剧集使命室的名字终于出当今剧集海报上，其背后是芒果终于将剧集平正智商构建、剧集讲话权体系设置、里面创作家扶捏等方面摆上了更为进击的位置。

在《群星能干时》海报上，“制作周恩使命室”写在了出品方的后头，前边标以芒果TV logo，而周恩也以制片东说念主身份出当今主创名单中。

据芒果TV影视中心总司理、副总剪辑唐藩在2022年给与影视独舌采访时暗示，由她指导的芒果TV影视集群的剧集制作团队，共有23个，此外他们还签约了李漠、王涛涛、黄芬、蔡聪等新锐东说念主才。

这些人深知自己的痛苦，并乐于分享。众所周知，苦难喜欢有人陪伴。

我们不妨先做个设想，首先能治得了别人的，前提得能控制得了自己。

而如今，周恩使命室名字出当今剧集海报上，从某种过程也在阐扬，从2021年参加平正剧初尝阶段驱动，芒果TV剧集使命室和制作团队的老练和完善，以及对于平正试验介入和掌控的过程可能也在加深。

从签约口碑剧导演李漠，到“周恩使命室”的出现，芒果剧集平正体系终于在里面指令动弹起来。

在刚刚截止的2024芒果四平台招商大会上，50多部剧集分为几个篇章被先容。

一定过程上，芒果TV的片单攻势与其它三家越来越肖似，所折柳的赛说念、波及到类型、想要触及的格式也莫得区别。独一崭新处是青芒、星芒、金芒、矛头、大芒五大剧集厂牌，除了阛阓照旧意志的“大芒”为微短剧的运送者，其余的辨识度并莫得披露。

大芒戏院热播微短剧《难寻》

而从这个最新的片单储备，看接下来芒果TV的“剧”变，从过往累积下的核心造就要“保管”，而同期，“迫害”势必也将是剧集湘军们的主轴。

芒果要“剧”变的三个“保管——

第一，保管头部流量剧不时档供应。

若是说《与凤行》是芒果TV本年获胜的第一部头部流量剧，那么，在剩下的三个季度里，芒果TV至少还需要两至三部流量剧智力稳住局。

从招商片看来看，在拍头部流量剧的确都会奔向2025年，那么，芒果TV在这方面的穷乏就仍需联播拼播来填充，而奈何选剧又奈何与其他方博弈，将是难点所在，从咫尺来看，遴选的《你比星光鲜艳》《四海重明》离所需要的头部流量剧还有一定距离。

《你比星光鲜艳》为芒果TV与腾讯视频拼播

对于翌日的头部流量剧，湘军们要作念的如故得靠的确被阛阓考据的扛剧流量去带动IP，还够不上如其它几家那样用IP历练流量的阶段，是以，“大流量+大剧”是芒果系将来剧集开发的最大约点，但愿照旧几轮在芒果台已造就证扛不起剧的对象不再成为被网友质疑的亲犬子、亲女儿。

第二，保管住平台剧集上新频率，让用户的剧集聘请不时档。

芒果TV现已完成了每天都有综艺在更新的景色，但剧集的上新频率这方面，比拟爱奇艺、腾讯视频能一个月五六部新剧更新的景色，芒果TV还需要在“量”上作念勤恳，毕竟剧集的多元化需求比综艺更开阔，交运的是，芒果TV也意志到了这小数，除了拿出金鹰独播戏院来完成大剧频播除外，其它一些中腰部剧集也会聘请不上星、平直拼播，近期的《乘风踏浪》《少年巴比伦》就是例子。

《乘风踏浪》为芒果TV与爱奇艺拼播

这一关节在问题还在于，芒果系平正剧奈何绽开其它平台的采剧阀门，为自身提高版权收入，毕竟，降本增效恒久在贴近。

第三，保管头部剧集厂牌的勾通密度，且设置里面更为持重的剧集东说念主才机制。

从过往到当今，华策影视为芒果系剧集建功不少，《下一站是幸福》《以家东说念主之名》是最早期的元勋，而备受期待的大剧《国色青春》就是下一个豪赌的重中之重。从翌日储备来看，芒果开启阛阓化勾通的大门，正午阳光等头部剧集厂牌也加入到供给行列，在此情况之下，奈何与爱优腾劫夺更头部的样式，是需要下一个策略驱动，“超等搭伙东说念主”的故事该奈何讲好，是否如同稻草熊之于爱奇艺，柠萌、新丽等之于腾讯，芒果需要寻找所在物。

同期，从签约李漠到“周恩使命室”出现，芒果系剧集东说念主才孵化机制冉冉完善，而当湖南广电“二把手”、芒果TV掌舵东说念主蔡怀军切身揭幕新一轮的后生导演编剧扶捏策划之时，芒果TV也与其它平台站上了长入领路，对于培育出辛爽等东说念主的爱优腾，芒果系势必要准备讲好下一个“李漠”的故事。

稳住头部产出、试验基数与东说念主才供应之后，短期内求“大而全”并不是芒果TV需要作念的，三个迫害点可以聘请其一前置开动火力——

迫害点之一，奈何创造全民剧集，要与作念综艺相通会“背书”。

若是说流量剧是保底，那么，流量剧奈何收拢大家格式，是锻真金不怕火的要点，虽说去年《我的东说念主间烟火》口碑掉至谷底，但它其实算芒果TV的确酷爱酷爱上一部“全民剧集”，其精巧兑现了全民玩梗。

而对于收拢“全民”更有契机的现实题材而言，芒果系也降生了《少年派》系列这类家庭剧兑现一定破圈，本年正午阳光入场的《弄堂东说念主家》可能将又有一次“全民”契机。其实，对于作念现实题材剧集，芒果TV是有十足上风的，毕竟每个综艺芒果都能拉出豪华的政府机关背书，客岁的《底线》兑现最高手民法院背书，对于翌日，这么直击社会议题且能领有无缺“背书”的剧集创作，芒果TV如若找到更有抒发的剧集团队，奔向“全民”概率不低。

但从咫尺开机的剧集类型来看，多部由中生中花领衔的都市家庭剧似乎成了芒果想要“全民”的历练，而这类剧集在当下阛阓多半会悄无声气播完，它们的核心迫害点如故在锻真金不怕火剧集的狗血过程，这么的“安全牌”不该是芒果TV咫尺分娩的主力。

迫害点之二，奈何让更年青化的剧集抒发完成破圈。

凭证QuestMobile发布的2024年3月泛年青东说念主群（19-35岁）弁言偏好App活跃浸透率TGI Top榜自满，芒果TV位居长视频第一，这也其实标明了芒果TV需要更年青化抒发的剧集来舒服平台用户属性。其实，芒果TV不缺年青圈层口碑剧，且一定过程上这批作品都是由“新东说念主”团队创造，去年的《我有一个一又友》《装腔启示录》等于代表，可当芒果系风气了流量交代，奈何让这批莫得流量的口碑作品成为自身的标注，显明需要解法。

另外，“大芒”所拔擢的微短剧，也承担了年青化抒发的重负，其降生了不少口碑短剧，比如《思无明》《虚颜》两部短剧和背后导演创作审好意思得到了年青用户追捧，而导演的第一部长剧却花落腾讯视频，在这小数上，芒果TV需要思考如安在找到年青化抒发历练田之后又能留下这批获胜者为平台剧集生态劳动。

迫害点之三，是否能让综艺IP的剧集化成为长视频“独一”。

当阛阓上所有的大IP都被疯抢殆尽之时，芒果TV其实可以思考自身平台IP样态的调节，如若有一天《大捕快》晓谕剧集化，那势必是阛阓的立志之声，而当综艺IP走向剧集，惟有芒果TV能变成“独一”。

芒果TV要“剧”变的第一步，不消着急兑现自身多元化试验类型壁垒的设置，而是进一步造出其剧集的第一阵营，可以如早期每家长视频的发展相通让更多流量头部剧来扛旗，也可以如早期湘军发展金鹰播出戏院相通拿出如《东说念主民的口头》这么的破格勇气、奔向“全民剧集”，亦或者打造《大捕快》剧集化这么的“独一性”……

芒果“剧”变决然驱动澳门银河捕鱼，这场决定芒果TV能否挺进亿级会员的关节斗殴，湘军们要再专注小数、再勇猛小数。